Objet

La commission Développement Commercial (DevCo) a comme intention de se focaliser sur toutes les étapes d’un acte de vente et d’identifier les bonnes pratiques pour maximiser ses chances de succès.

Responsable : Jacques Lévy

Objectifs

Cette commission DevCo aura un triple objectif :

  • Démystifier l’image parfois moqueuse du vendeur
  • Comprendre les différentes étapes de la vente et s’y préparer
  • Apprendre à travailler personnellement chacune de ces étapes
  • Partager ses bonnes pratiques

Liste des sujets

  • L’amont de la vente
  • Savoir écrire son pitch
  • Identifier la valeur de son offre avec « la boite à preuve »
  • La prospection
  • Préparer sa prospection
  • Les techniques de base pour obtenir des rendez-vous
  • Qualifier lors d’un premier rendez-vous
  • Le questionnement
  • La prise de note et la reformulation
  • Conclure une vente
  • Préparer sa négociation
  • La technique des oranges bleues

Evènements

A venir

Membres de l’équipe

Jacques Levy

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