Objet
La commission Développement Commercial (DevCo) a comme intention de se focaliser sur toutes les étapes d’un acte de vente et d’identifier les bonnes pratiques pour maximiser ses chances de succès.
Responsable : Jacques Lévy
Objectifs
Cette commission DevCo aura un triple objectif :
- Démystifier l’image parfois moqueuse du vendeur
- Comprendre les différentes étapes de la vente et s’y préparer
- Apprendre à travailler personnellement chacune de ces étapes
- Partager ses bonnes pratiques
Liste des sujets
- L’amont de la vente
- Savoir écrire son pitch
- Identifier la valeur de son offre avec « la boite à preuve »
- La prospection
- Préparer sa prospection
- Les techniques de base pour obtenir des rendez-vous
- Qualifier lors d’un premier rendez-vous
- Le questionnement
- La prise de note et la reformulation
- Conclure une vente
- Préparer sa négociation
- La technique des oranges bleues
Evènements
A venir
Membres de l’équipe
Jacques Levy
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